Partie II : Comment puis-je tirer le maximum de RVC en tant que vendeur?

Il ne reste que deux semaines environ avant RVC 2017! Il est maintenant temps pour les vendeurs de finaliser leurs préparatifs. Afin de vous y aider, voici trois conseils visant à maximiser votre séjour à RVC.

Préparez-vous à soutenir un rythme rapide.

Soyez prêt à gérer un horaire de rendez-vous qui se déroulera à un rythme accéléré. Après chaque rendez-vous de 12 minutes, un signal indiquera qu’il est temps, pour les acheteurs, de passer au prochain rendez-vous dans les trois minutes suivantes. Demeurez alerte, car ces journées seront longues. Qui plus est, certains d’entre vous viendront de loin et auront traversé plusieurs fuseaux horaires. Assurez-vous de bien manger, de vous hydrater suffisamment et d’être bien reposé.

Soyez préparé.

Assurez-vous d’avoir en votre possession un nombre suffisant de cartes professionnelles. Prévoyez en moyenne une carte par rendez-vous, et au moins une centaine de plus. Il peut aussi s’avérer utile de préparer une fiche d’information résumant les données et caractéristiques de votre produit, service ou destination. Préparez votre argumentaire éclair, qui vous permet de résumer en une seule phrase une réponse aux questions « Que faites-vous? » et « D’où venez-vous ? ». Certains habitués à l’événement apprécient aussi l’idée d’une feuille comportant diverses questions ouvertes pertinentes. Enfin, habillez-vous convenablement et portez des chaussures confortables.

Réseautez, réseautez, réseautez.

Plusieurs opportunités d’établir des contacts à RVC se manifesteront lors d’occasions plus informelles, par exemple lors de déjeuners-conférences, durant le trajet en navette, lors d’événements en soirée ou dans les corridors de RVC. Soyez toujours prêt et disposé à profiter de telles occasions, sachant que les résultats peuvent s’avérer aussi bénéfiques que lors de vos rendez-vous officiels.

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