Conseils aux acheteurs et vendeurs

Visionnez notre série de capsules vidéo comportant divers conseils aux acheteurs et vendeurs à RVC, offerts par des délégués d’expérience!

  1. Effectuez vos suivis dès que possible

Un conseil de David McKenna, président de Brewster Travel Canada

RVC offre tellement de possibilités qu’il peut être facile pour les acheteurs comme les vendeurs de perdre le fil des contacts établis. Or, l’énergie positive découlant d’un rendez-vous réussi s’estompe assez rapidement. Vous devriez donc vous assurer d’intégrer à votre stratégie un suivi rigoureux auprès de vos contacts les plus importants, et ce, dès la fin de l’événement.

 

  1. Vendeurs : les relations ne s’établissent pas que lors d’un rendez-vous

Un conseil d’Alain Brosius, directeur de projets, tourisme, chez RDÉE Canada

RVC offre de nombreuses occasions de réseautage autres que les rendez-vous prévus à l’horaire. Les vendeurs devraient profiter de telles opportunités et toujours être disposés à livrer leur argumentaire de vente. Une visite guidée de Calgary, un déplacement en navette, un événement ou une réception en soirée : autant d’occasions d’établir de nouveaux contacts et de solidifier des relations existantes.

 

  1. Acheteurs : sachez à l’avance ce que vous recherchez

Un conseil d’Yves Lalumière, président-directeur général de Tourisme Montréal

Le Canada, c’est bien connu, est un pays à la fois vaste et diversifié, offrant aux voyageurs internationaux une grande variété d’expériences. Or, en tant qu’acheteur, il importe de bien connaître le type d’expérience que vous recherchez auprès des vendeurs. Vos clients seraient-ils davantage tentés par une expédition avec les ours polaires au nord du Manitoba, ou une expérience gastronomique de calibre mondial à Montréal ou Toronto? En établissant dès le départ leurs priorités et les informations recherchées, les acheteurs seront en mesure de mieux structurer leurs rendez-vous et en optimiser l’efficacité.

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