Comment puis-je tirer le maximum de RVC en tant que vendeur?

Vos préparatifs vont bon train et le décompte est officiellement amorcé! Voici trois conseils permettant aux vendeurs d’optimiser le temps qui leur sera alloué lors de RVC 2017. 

Faites vos devoirs.

Vous ne disposez que de douze minutes lors de chaque rendez-vous afin de faire bonne impression. Parcourez le site web des acheteurs, étudiez leur profil d’entreprise et déterminez leur préférence linguistique. Plus vous vous renseignerez à leur sujet avant la rencontre, plus vous aurez le temps de leur présenter votre produit lors de celle-ci. Il importe aussi de bien établir l’objectif de la rencontre et d’adapter votre message et la discussion selon le type d’acheteur (voyages indépendants, de groupe, etc.)

Remplissez votre carnet de rendez-vous.

Les vendeurs habitués à RVC vous diront que l’événement s’avère un processus continu visant à bâtir votre réputation et établir une relation avec les acheteurs et autres partenaires. Assurez-vous de maximiser le nombre de rendez-vous. Il vous est possible d’en réserver avant et durant l’événement. Vous pouvez aussi prévoir des rendez-vous supplémentaires de 8 h 45 à 9 h et tout de suite après le repas du midi, soit entre 13 h 30 et 13 h 45. Songez à organiser des rencontres avec les acheteurs qui se présentent à vous, même si c’est la première fois qu’ils entendent parler de votre marché ou de votre région. Tirez parti de chaque opportunité! Songez à organiser des rencontres avec les experts des marchés de Destination Canada, les représentants des médias étrangers destinés aux professionnels des voyages, de même que les représentants du Pavillon des partenaires touristiques.

Renseignez-vous.

Assistez à la séance Destination Canada – Une longueur d’avance au BMO Centre le mardi 9 mai 2017, de 13 h à 16 h 30. Vous y obtiendrez de l’information pertinente et à jour sur les dix marchés de Destination Canada, y compris les perspectives des consommateurs, les tendances, les derniers résultats de recherche ainsi que des renseignements émanant de professionnels des voyages. Assurez-vous de visiter le kiosque de Destination Canada et de discuter avec ses représentants de leurs produits, services et recherches. Posez des questions sur les tendances et apprenez-en davantage sur les activités dans les marchés. Assistez à toute séance d’information tenue par votre organisation touristique provinciale (OTP) ou organisation de commercialisation touristique (OCT). Vous pouvez toujours vous fier à ces derniers pour répondre à vos questions et vous expliquer le fonctionnement de RVC.

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