Astuces des participants à l’édition 2017 de RVC

Astuces pour les vendeurs

1. Préparez-vous : Faites des recherches sur les acheteurs que vous voulez rencontrer et déterminez leurs besoins afin de pouvoir leur parler de ce qui compte vraiment pour eux!

2. Acceptez toutes les demandes de prise de contact : Que l’on sollicite un rendez-vous avec vous ou vous invite à partager un café ou l’apéro, saisissez toutes les occasions qui s’offrent à vous. Après tout, ces acheteurs sont déjà à moitié convaincus de vos arguments de vente.

3. Prenez le plus grand nombre de rendez-vous possible : Pour ce faire, organisez vos rendez-vous avant l’événement et prenez même des rendez-vous de dernière minute durant celui-ci. Envisagez aussi de rencontrer d’autres vendeurs qui vous ont sollicité, même si leur intention n’est que d’en apprendre plus au sujet de votre entreprise. Saisissez toutes les occasions! Exercez-vous à présenter vos arguments de vente. De la sorte, lorsqu’on vous demandera « Que faites-vous? » ou « Où exploitez-vous votre entreprise? », vous pourrez décrire les avantages de votre entreprise en une seule phrase. Respectez les créneaux horaires et avertissez les acheteurs si vous êtes dans l’impossibilité de respecter vos engagements.

4. Bâtissez vos réseaux : Selon les statistiques, les participants qui profitent de cet événement pour bâtir et consolider leurs réseaux bénéficient de leurs retombées pendant de nombreuses années!

5. Faites un suivi : Toute rencontre, même la plus productive, restera sans suite si vous négligez de faire un suivi stratégique et en temps opportun!

6. Faites-vous connaître de Destination Canada : Visitez le kiosque de Destination Canada et faites la rencontre de ses représentants pour qu’ils connaissent bien votre offre de produits!

7. Perfectionnez vos arguments de vente : Évitez le jargon et le langage de l’industrie. Parlez de manière simple. Après tout, l’anglais ou le français est la deuxième ou troisième langue de bon nombre d’acheteurs.

8. Prévoyez des activités de réseautage avec les acheteurs que vous ne rencontrez pas en rendez-vous : Faites la connaissance du plus grand nombre de personnes possibles. N’oubliez pas, les acheteurs portent des insignes (en ROUGE).

9. Faites participer toute votre équipe aux événements sociaux : Les membres de votre équipe ont différentes compétences et approches. Formez des groupes et partez à la conquête de clients potentiels, tout en vous amusant!

10. Écoutez : Voilà un conseil que votre mère vous a sans doute déjà prodigué… Et une belle occasion de le mettre en pratique!

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